Не все франшизы одинаково полезны

Я уже достаточно давно занимаюсь безопасностью бизнеса. Основное направление – проверка благонадежности компаний перед заключением сделок. Но почти год назад ко мне начали обращаться за помощью ребята, «обгоревшие» на различных франшизах. А поскольку моя методика проверки компаний достаточно универсальна, я, с небольшими доработками, решил опробовать ее на франшизах. И вот таким образом меня и подсадили на новое направление «проверка франшиз».

За это время я систематизировал всю накопившуюся информацию о российском рынке франшиз, типичных проблемах, связанных с франшизами и собрал их в своеобразный «каталог». Итак, дальше речь пойдет о том с какими франшизами на рынке может столкнуться потенциальный франчайзи, что за ними скрывается и что ожидает потенциального франчайзи от покупки таких франшиз.

К сожалению, сегодня покупка франшизы похожа на покупку «кота в мешке» - при всех красивых цифрах и красочной упаковке, далеко не каждая франшиза способна принести прибыль

К сожалению, сегодня покупка франшизы похожа на покупку «кота в мешке» — при всех красивых цифрах и красочной упаковке, далеко не каждая франшиза способна принести прибыль

Тип №1 «Идеальная франшиза»

Вообще «Идеальных франшиз» на рынке не много, и они, как правило, очень дороги. К таким франшизам относятся «Старбакс», «Макдональдс» и т.п. Но это именно те франшизы, на которые надо равняться.

В идеале франшиза — это не просто работа под определенным брендом, это четко прописанные бизнес-процессы, полностью проработанные рекомендации по юридической части, готовые рекламные макеты, скрипты и т.д.

То есть все что тебе надо, это начать работать, а как работать и что делать – тебя научат, потому что сам франчайзер заинтересован в долгосрочной работе с тобой.

Создание идеальной франшизы требует кропотливой работы, но и работает такая франшиза как часы, стабильно принося прибыль и франчайзи и франчайзеру

Создание идеальной франшизы требует кропотливой работы, но и работает такая франшиза как часы, стабильно принося прибыль и франчайзи и франчайзеру

Основные признаки:

  • Договор коммерческой концессии;
  • Защищенный бренд;
  • Полный пакет прописанных бизнес-процессов;
  • Бизнес-план просчитан на практике до мелочей;
  • Готовые рекламные макеты на все случаи жизни. Иногда реклама и продвижение делаются франчайзером самостоятельно.

Основные минусы:

  • Высокая цена входа и инвестиций;
  • Как таковое отсутствие, либо большие ограничения в свободе принятия решений по продвижению и развитию своего бизнеса. Ты решаешь только операционные вопросы. Но кому-то это даже плюс.

№2 «Франшиза сбыта»

Истинной, а не делегируемой целью такой франшизы является налаживание канала сбыта собственной продукции твоими руками.

Этот принцип был позаимствован у MLM компаний, где всегда во главу угла ставится продукт. Но у MLM об этом говорится открыто, во франчайзинге это скрывают, умалчивают или иными способами стараются обойти вопрос стороной. Называть компании не буду, их много на рынке, но такие компании вы и сами сможете определить.

Классический пример – тебе продают франшизу уличного общепита, но по факту тебе продают оборудование для организации точки общепита. Или другой пример, тебе продают франшизу по производству какой-либо продукции. По факту же твое назначение — скупать сырье у франчайзера. Вот такие хитрые цепочки.

Покупка «франшизы сбыта» вполне может быть прибыльной, сложность только в том, что франчайзер специализируется на другом типе бизнеса, и продаваемая модель может оказаться рискованной

Покупка «франшизы сбыта» вполне может быть прибыльной, сложность только в том, что франчайзер специализируется на другом типе бизнеса, и продаваемая модель может оказаться рискованной

Основные признаки:

  • Договор может быть разным: и коммерческой концессии, и ставший модным «Договор ноу-хау», и агентский договор [!];
  • Пакет бизнес-процессов как правило отсутствует, либо бизнес-процессы прописаны в виде рекомендаций, без жестких рамок для франчайзи;
  • Франчайзер, как правило не организует обучения франчайзи, но могут закрепляться консультанты;
  • Возможны приманки – отсутствие паушального взноса, но он и не нужен, так как вы все равно у них должны что-то купить, в качестве инвестиций.

Основные минусы:

  • Поскольку основной бизнес франчайзера не связан с франшизой, то бизнес-план строится на теоретических выкладках, маркетинговых исследованиях, что на практике не всегда адекватно;
  • Франчайзер сам не имеет опыта в том бизнесе который тебе продает, не понимает сезонных изменений, влияния на бизнес геополитики и других макроэкономических факторов;
  • Большая свобода свобода в развитии своего бизнеса по франшизе может как увенчаться успехом, так и провалом;
  • Привязка только к одному поставщику, что опять же некоторым только в плюс.

№ 3 «Франшиза-спасательный круг»

Есть на рынке такая интересная категория франчайзеров, у которых собственный бизнес, в общем, не сильно-то и удается, иногда они доходят до грани разорения. Но тут в голову приходит спасительная идея – «А давайте, упакуем наш бизнес во франшизу, и сможем привлечь дополнительные средства для спасения нашего бизнеса от продажи франшизы».

По сути такие франчайзеры за счет продажи франшиз решают свои финансовые проблемы, а не масштабируют успешную бизнес-модель.

Что самое интересное, иногда находятся такие франчайзи, у которых этот бизнес идет намного успешнее, чем у самого франчайзера. К счастью, таких франчайзеров видно сразу – любые проблемы в бизнесе не проходят бесследно.

Для компаний на грани разорения продажа франшизы становится спасательным кругом, позволяющим спасти свой бизнес

Для компаний на грани разорения продажа франшизы становится спасательным кругом, позволяющим спасти свой бизнесОсновные признаки:

  • Ни разу еще не видел договоров коммерческой концессии. В основном агентские, но бывают и исключения;
  • Наличие финансовых проблем;
  • Слабо проработанные бизнес-процессы, но как правило их нет, есть только брендбук с материалами для самостоятельной рекламы. Потому что у самого франчайзера бизнес-процессы не отлажены;
  • Бизнес-план основан на реальных показателях, но преувеличенных и приукрашенных.

Основные минусы:

  • Бизнес-модель, заложенная во франшизу, изначально убыточна. Но возможно ты тот самый человек, который сможет эту модель вывести на прибыль и довести до ума!

№4 «Франшиза-идея»

С нынешним уровнем бизнес-образования упаковывать франшизы могут даже школьники. Пришла в голову оригинальная идея, упаковал ее во франшизу и продаешь, зарабатывая на этом деньги.

Часто вижу интервью «успешных франчайзеров», которые рассказывают, как они ехали на машине, им пришла в голову идея, поехали взяли займ, упаковали идею во франшизу, начали продавать, через месяц окупили займ и получили хорошую прибыль.

Но зачастую прибыль такие франшизы приносят именно в узкий промежуток времени, в «сезон», а потом начинается спад и разорение.

Интересная и креативная идея может действительно приносить прибыль, но ее жизнеспособность необходимо тестировать

Интересная и креативная идея может действительно приносить прибыль, но ее жизнеспособность необходимо тестировать

Основные признаки:

  • Именно здесь получил распространение договор ни о чем — «Договор ноу-хау», хотя по договору вообще непонятно в чем именно это «ноу-хау» заключается;
  • Франчайзер — собственник не одной франшизы и не имеет четко определенной специализации;
  • Бизнес-план основан на теоретических выкладках;
  • Все, что получает франчайзи это несколько невнятных рекомендательных инструкций и брендбук;
  • Собственники таких франшиз, в силу их массовости и недолговечности, вообще не заморачиваются защитой бренда и регистрацией торговых марок.

Основные минусы:

  • Неработоспособность франшизы, недолговечность;
  • Франчайзер не отвечает ни за что, не берет на себя никаких обязательств и ответственности, если что-то пойдет не так.

№ 5 «Франшиза-афера»

В целом, такой тип франшиз очень похож на предыдущий, потому что в основе лежит все та же пресловутая идея, еще ни разу не проверявшаяся на практике. За одним исключением.

Если в предыдущем случае франчайзер хоть как-то пытается поддерживать сеть франчайзи, то тут цель – быстро «навариться» и исчезнуть. В общем типичная, но сложно доказуемая схема мошенничества.

К счастью таких аферистов-франчайзеров пока немного, но время не стоит на месте и способы мошенничества совершенствуются

К счастью таких аферистов-франчайзеров пока немного, но время не стоит на месте и способы мошенничества совершенствуются

Основные признаки:

  • Фирма-франчайзер имеет черты «однодневки», в остальном все то же самое, что и в №4.

Несмотря на большое количество признаков «однодневок», есть всего два признака, которые наверняка скажут, что вы имеете дело с мошенниками: подставной руководитель/учредитель и сомнительный адрес. Вы никогда не найдете по юридическому адресу эту фирму, как никогда не найдете и того руководителя/учредителя, который записан в налоговой. От имени компании всегда будут выступать другие лица по доверенности, а то и без нее, вас вряд ли пригласят на встречу в офис, или же офис будет располагаться по адресу, отличному от юридического.

Основные минусы:

  • Вы потеряли свои инвестиции, еще даже не начав работать.

Ну и напоследок небольшое напутствие. Конечно, франшиза привлекательна тем, что не надо что-то самому придумывать, за тебя уже все придумали и сделали, как те двое из ларца, только зарабатывай деньги. Но сегодня франшиза – это модный вариант инвестиций, которые, увы, не всегда окупаются, так что будьте осторожны при покупке франшизы.

Источник: https://texterra.ru/blog/tipologiya-kota-v-meshke-ne-vse-franshizy-odinakovo-polezny.html